Quando vendi le tue camere tramite OTA sei tenuto a pagare una commissione per le prenotazioni. È possibile recuperare queste spese attraverso le entrate accessorie. Le entrate accessorie si verificano quando generi entrate da servizi o prodotti aggiuntivi offerti nel tuo hotel. Per ottimizzarle, devi pensare al tuo hotel non solo come la vendita di […]
All’interno del Revenue Management lo studio dei dati storici è il punto di partenza, è il punto di riferimento per sviluppare tutta la strategia di vendita dell’anno in corso. Ma perché sono così importanti questi dati quando si gestisce una struttura ricettiva? Proviamo a spiegarlo brevemente. Cosa vuol dire analizzare lo storico? Effettuare un’analisi completa[…..]
Come ben sanno gli addetti ai lavori, il Revenue Management non è proprio un novità degli ultimi anni. Le sue origini derivano dallo Yield Management, che venne utilizzato inizialmente dalle compagnie aeree per gestire le proprie tariffe di vendita e ottimizzare il profitto. I punti cardini di quel ragionamento erano sicuramente due: occupazione e distanza[…..]